小红书横测笔记合规指南：选品、拍摄与表达方法

小红书已经针对横测笔记上线三版规则，自然流吃不到，投流还卡审。文章给出的做法是先把选品做对：从相关笔记和电商问答里的「纠结」「二选一」收集真实犹豫点，选三四款用户真的会放在一起比较的产品；拍摄则放弃逐款介绍，改按同一个使用过程分段对照。

横向测评可以说是小红书最有说服力的内容形式

因为效果太好，也衍生了很多笔记里的“黑灰产”，有一些商家通过P图和恶意拉踩的方式来给自家产品种草

于是就有了官方对于横测笔记的限制规则，这个规则还不是只上线了一版，至今为止官方已经针对横测笔记上线了三版规则，每次都有新的限制，来补规则漏洞

所以，现在的横测笔记非常难做，自然流吃不到，投流还卡审，难道这么好用有效的内容形式就做不了了吗？

各位，请记住，只要官方规则没有一刀切，就证明官方发布规则的目的就是为了合规，所以，横测不是不能做，是要合规的做，只要不踩红线还是能够做出自然流正常，投流不卡审的合规横测笔记的

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横测能不能做好，选品这一步就已经决定了很多

比如推广一款以操作方便为特点的咖啡机，特意找一款需要手动磨豆、压粉、打奶泡的机器，然后把全篇重点放在操作步骤上。对方本来就有让用户参与制作的用途，你拿操作多少给它打分，结果当然对自己有利，但这个比较从开始就偏了

品牌应该先去找，用户真正会放在一起犹豫的是哪几款。一个很直接的方法，就是去看相关产品笔记和电商问答里的“纠结”“二选一”“都用过”这些提问，顺便把用户纠结的原因也收集下来

有的人在意占地方，有的人想每天带一杯出门，也有人想在周末自己研究咖啡。选进来的产品可以有不同特点，但都应该是这批用户真的会考虑的选择。单纯为了封面好看，塞几个知名品牌进来，正文却找不到合理的比较关系，内容就很容易变成硬凑

至于具体选几款，我建议先少一点。三四款足够把区别拍清楚，没必要为了显得专业，一上来摆十台机器。产品越多，每款能分到的介绍越少，最后又只能用几句好坏评价快速带过

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这是我觉得最值得调整的一个地方

很多所谓的横测，第一段介绍A，第二段介绍B，第三段介绍C。每款讲的东西还不一样，A讲外观，B讲功能，C讲口感。用户看完三段广告，依然得自己往回翻，找它们到底有什么区别

拍摄的时候，可以直接按同一个使用过程，把几款产品放到一起展示

举个多品牌咖啡机横测的拍摄方案。先选定几款确实支持制作奶咖的型号，围绕“一杯奶咖从准备到收拾完，要做哪些事情”来拍。内容分成准备原料、制作饮品、收尾清理几个部分，每个部分都展示全部产品，用户看一段就能对照一段

比如制作这一段，几台机器各自怎样加原料、怎样处理牛奶、需要用户操作哪些位置，全部按正常使用方式拍。用到额外配件的也要展示，不能只把我品需要做的事情剪得干干净净，其他产品却保留全部过程

清理这一段同样如此。哪些部件需要取下来，哪些地方按说明书擦拭，日常维护有什么要求，都给到实际画面。各自遵循说明书，不能为了让对比整齐，强行让所有机器用同一种操作方法

图文也可以这样安排，一页围绕一个共同问题，把几款产品的实际状态放在一起。标签负责交代型号、操作和条件，不用红叉、绿勾、星级去替用户评分

横测拍得清楚，很多区别本身就有可看性，没必要每出现一个差异，就配上一句“这款不行”

当然，统一拍法也不能自动证明内容合规。如果故意只选我品有优势的项目，再靠画面暗示其他产品全面落后，问题依然存在

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很多横测前面还挺正常，最后非要加一句“综合下来，我还是最推荐这一款”，广味就非常明显

但如果删掉推荐，只剩“各有优点，大家按需购买”，内容又太敷衍。用户花时间看横测，总得知道这些区别跟自己的购买有什么关系

还是拿刚才的咖啡机方案来说。结尾可以把每款机器实际呈现出来的使用方式讲清楚：某款使用预先分装的原料，日常需要补充哪些耗材；某款可以使用咖啡豆，提供哪些可调设置；某款有手动制作环节，能让使用者参与哪些步骤。这些都应当来自具体型号的真实功能和使用过程，不能预先给不同类型的机器编好评价

然后把需要考虑的条件交代完整。喜欢自己选豆的人，会关注原料选择；想研究制作的人，会关心可操作的部分；日常只准备固定饮品的人，则会检查整个流程是否符合自己的习惯。每款产品都讲到能够帮助选择的程度，别只有自己的那款说得具体，其他产品一句话带过

这里要注意，适用人群也不能被写成高低评价。“适合要求不高的人”“不怕麻烦可以选”“预算实在不够再考虑”，这种话看着没有直接骂产品，贬低的意思一点没少

品牌需要接受横测会产生不同的选择结果。有人看完觉得另一款符合自己，也有人因为看清楚使用方式，更确定要买你。非要把所有看横测的人都推荐给同一款产品，广告往往就在这一步露馅

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说到这里，品牌肯定会问，其他产品都讲得这么充分，那我花钱做横测的意义在哪里？

我觉得，品牌应该在拍摄之前，先确认自己的核心特点，准备好展示它的材料。比如你想讲机器占地，拍摄时就应该展示各款实际摆放的状态，把插电、开盖、取水箱需要的空间也算进去。只把机器正面拍得小巧，放到用户家里却连水箱都抽不出来，这个卖点就没讲完整

如果想讲日常使用方便，就让达人完整操作，把方便体现在哪一步拍出来。不同产品有不同的操作方式，你的产品设计为什么能吸引某些人，画面和事实应该能够支持，不能全部依赖达人在结尾替你夸一句

Brief里可以明确要求我品的某个功能必须实拍、某项信息必须讲清，但别预先要求其他产品在对应环节表现差。拍完发现我品在某个条件下并没有预期优势，就调整传播重点，别通过改条件、删过程把结果修成自己想要的样子

涉及后续聚光加热的，也要提前考虑广告审核。内容能发布，不代表一定能投流，聚光对贬低第三方的功能、价格和使用体验等，同样有约束

写在最后

横测受限制以后，很多品牌要么是彻底不做了，要么是拿着原来的稿子反复换词，想把那些明显的拉踩藏起来

我觉得都可惜。横测有价值的地方，本来就包括真实产品放到一起以后，能够看见的那些区别。品牌完全可以把选品做认真，把共同的比较项目拍充分，把我品值得选择的地方讲具体

但这样的横测，需要品牌让出一点对结论的控制。其他产品有长处，就让它被看见；自己的产品适用条件有限，也别硬写成谁买都合适。商家愿意接受这些，内容才有机会既保留比较价值，又减少那些明显的拉踩问题

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