月之暗面与美三大云商洽谈Kimi K3分润，开价最高30%

三名知情人士向路透透露，中國 AI 新創月之暗面正與微軟、亞馬遜、Google 洽談 Kimi K3 雲端分潤協議，開價最高達營收 30%。路透指出，若成局將是中美 AI 首例分潤合作。

（前情提要：月之暗面正式開源「Kimi K3」！超強編程能力半小時登上 Hugging Face 第一）

（背景補充：美國財政部將檢視中國 AI 模型，貝森特：智財遭竊取會降下制裁）

根據路透社獨家報導指出，三名知情人士透露，這家中國 AI 新創正與三大美國雲端巨頭洽談 Kimi K3 模型的營收分潤協議，若成局將是中國 AI 公司與美國雲端業者之間首例重大分潤合作。

更值得玩味的是，月之暗面一邊被美國財政部長貝森特點名，揚言可能將其列入貿易黑名單，一邊卻在跟這三家美國雲端巨頭談生意，這是這則消息最耐人尋味之處。

一場早期談判，三個卡關點 報導指出，月之暗面正尋求就 Kimi K3 相關服務，向微軟 Azure、AWS 與 Google Cloud 收取最高 30% 的營收分潤，這個比例與月之暗面過去對其他大型客戶開出的開源權重模型授權條件一致。

知情人士透露，談判目前仍在早期階段，能否成局並不確定。三個未解的爭議點分別是，分潤比例該如何切分、資料存取範圍如何界定，以及 Token 用量該由誰稽核。Token 是 AI 模型處理文字的最小計價單位，在以用量計費的模式下，稽核 Token 用量等於稽核收入，這也是雙方角力的核心。

誰在佔便宜？

對月之暗面這類大型 AI 模型供應商來說，雲端平台是打進企業市場最主要的通路。Kimi K3 雖然是開源權重模型，理論上任何企業都能自行下載部署，但這個模型的權重規模高達 2.8 兆，自建機房執行的運算成本極其昂貴，幾乎沒有客戶會選擇自行架設，多數企業還是得透過雲端業者才能使用。

換句話說，月之暗面握有便宜且效能不俗的模型，微軟、亞馬遜與 Google 握有企業客戶願意埋單的通路與算力。中國模型的訓練與推論成本遠低於西方同業，這是月之暗面能開出高分潤比例還吸引雲端業者洽談的底氣；美國雲端巨頭的通路優勢，則是月之暗面繞不開的關卡，雙方各握一張牌，才會坐上談判桌。

Kimi K3 的第三方測試成績也撐得起這場談判。Artificial Analysis 則指出，它在多步驟複雜任務上的表現，已經接近 OpenAI GPT-5.5 與 Anthropic Claude Opus 4.8 的水準。但美國官員的說法完全不同調，他們指控月之暗面透過蒸餾 Anthropic 旗艦模型 Fable 的方式取得這些效能，還違規取得輝達晶片。

月之暗面否認這項指控，上個月向中國《每日經濟新聞》表示，效能提升來自架構本身的原創調整，並非蒸餾而來。

價格打進美國，監管卡在後頭 這場談判也凸顯一個矛盾的現實。華府一邊用晶片出口管制圍堵中國 AI 發展，一邊卻擋不住便宜又好用的中國模型透過商業合作滲透進美國企業的雲端帳單。貝森特的黑名單威脅擺在檯面上，蒸餾指控與晶片走私爭議還沒釐清，微軟、Google 與 AWS 對這起談判都拒絕回應置評，態度謹慎。

即使如此，商業誘因仍然壓過地緣政治疑慮。這正是這場談判最值得我們留意的地方，西方雲端業者不會因為政治風向就放棄一個效能對標 GPT-5.5、成本卻便宜得多的模型，只要企業客戶用得到、算得划算，分潤協議終究會被端上談判桌。

這也呼應月之暗面近來的策略，先用低價與開源權重打進市場，再回頭跟通路談分潤，阿里巴巴對自家開源模型如法炮製，顯示這可能會是中國 AI 公司打進美國企業市場的共同劇本。談判能否真的成局，還要看分潤比例、資料存取與稽核機制這三個卡關點怎麼解，目前沒有人能保證會談成。